Сколько стоит реклама в Яндекс Директе:
бюджет, настройка и ведение

«А сколько будет стоить Директ?» — вполне нормальный вопрос перед запуском. Только под ним обычно прячутся сразу несколько: сколько заплатить агентству, сколько положить в рекламный кабинет и сколько в итоге будет стоить клиент.

И вот тут легко запутаться. В одном предложении написано «настройка», в другом — «ведение», в третьем — «под ключ». Суммы разные, состав работ тоже. Кажется, что остаётся выбрать предложение подешевле. Но сначала неплохо бы понять, что именно мы сравниваем.

Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс Директе

Я бы начала с простой сметы. В ней должны быть видны как минимум три части.

1. Рекламный бюджет

Это деньги на размещение рекламы в Яндексе. Они не превращаются автоматически в оплату работы специалиста. Если вы перечислили в рекламный кабинет 150 000 ₽, у команды от этого не появилось вознаграждение за сбор семантики, объявления, аналитику и регулярную работу с кампаниями.

Сколько потребуется на рекламу, зависит от спроса, региона, конкуренции, продуктов и выбранных кампаний. Цена клика не фиксирована: на неё влияет аукцион. В Прогнозе бюджета Яндекса можно оценить расходы на Поиске по ключевым фразам и регионам. Сам Яндекс уточняет: фактические расходы могут отличаться от прогноза.

2. Настройка и ведение

Здесь вы платите за работу команды: разобраться в задаче, подготовить и запустить кампании, проверить измерение заявок, затем анализировать результаты и вносить изменения.

В разных предложениях запуск может оплачиваться отдельно или входить в ведение. Поэтому сравнивать только крупную цифру на первом слайде — занятие довольно бессмысленное. Нужен состав работ и итоговая сумма за одинаковый период.

3. Дополнительные работы и сервисы

Иногда для нормального запуска требуется поправить форму на сайте, подключить отслеживание звонков, настроить передачу данных из CRM или подготовить товарный фид. Эти расходы лучше увидеть до договора. Иначе бюджет на «просто запустить рекламу» будет понемногу обрастать новыми строками.

В смете отдельно уточняем, какие суммы включают налоги и комиссии, что платится разово, а что повторяется каждый месяц. Для сравнения все предложения приводим к одной базе расчёта.

Сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа у нас

В X3 Agency базовая стоимость ведения — 70 000 ₽ в месяц. Первоначальная настройка входит в эту сумму. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.

Далее оцениваем проект индивидуально: сколько товаров и SKU, кампаний, направлений и других задач. Продвигать одну услугу в одном регионе и разбираться с большим каталогом — разный объём работы. Даже если рекламный бюджет у двух компаний одинаковый.

Что именно входит в работу, разбираем на странице настройки и ведения контекстной рекламы. Там же можно обсудить свой проект и получить оценку под его объём.

Какой минимальный бюджет нужен для запуска

Сначала я бы спросила: что вы хотите узнать за первый месяц? Проверить спрос на одну услугу? Сравнить несколько направлений? Получить определённое количество продаж?

Если небольшую сумму распределить между десятком направлений и множеством кампаний, данных по каждому может оказаться слишком мало. Деньги потратили, а понять, что работает, всё ещё сложно. Поэтому на старте полезно выбрать приоритеты: какие продукты продвигаем первыми, в каких регионах и какие гипотезы проверяем.

Для первого расчёта нужны:

• Цель по продажам или квалифицированным обращениям.
• Средний доход с продажи после переменных затрат.
• Конверсия обращения в оплату — по своей статистике, если она есть.
• Предположение о стоимости заявки, основанное на данных действующих кампаний или прогнозе.
• Оплата команды и другие расходы на привлечение.

Если данных пока нет, делаем несколько сценариев и явно отмечаем допущения. После запуска заменяем предположения фактами. Фраза «вам точно хватит вот этой суммы» без знакомства с проектом должна как минимум вызвать дополнительные вопросы.

Пример расчёта стоимости рекламы на месяц

Все цифры ниже условные. Это учебный пример, не клиентский кейс и не прогноз для вашей ниши. Для простоты рекламный бюджет и остальные расходы уже приведены к единой базе: сверху ничего не добавляем. В реальной смете нужно проверить налоги, комиссии и состав каждой суммы.

Допустим, бизнес хочет получить 20 оплаченных заказов за месяц. По накопленной статистике в продажу превращается каждое пятое квалифицированное обращение — конверсия 20%. Для расчёта предполагаем стоимость такого обращения в рекламе 1 500 ₽.

Если смотреть только на рекламный кабинет, стоимость покупателя получится 150 000 ÷ 20 = 7 500 ₽. Но для решения «выгодна ли нам эта реклама?» нужно учитывать и остальные затраты на привлечение. Вот откуда разница между 7 500 и 11 500 ₽.

А если продажи обрабатываются хуже?

Оставим те же 100 квалифицированных обращений и тот же общий расход 230 000 ₽. Изменим только конверсию в оплату.

Цена обращения в рекламном кабинете не изменилась. А стоимость покупателя выросла вдвое. Поэтому обсуждать бюджет отдельно от качества заявок, предложения и работы отдела продаж не получится. О том, где искать потери, подробнее написали в статье «Как оценить эффективность рекламы».

И где здесь окупаемость?

Допустим, после переменных затрат с каждого первого заказа у бизнеса остаётся 15 000 ₽ до расходов на привлечение. Тогда при 20 заказах это 300 000 ₽. Вычитаем 230 000 ₽ на привлечение — остаётся 70 000 ₽ до покрытия постоянных расходов и других обязательств. Называть эту сумму чистой прибылью нельзя.

При 10 заказах остаётся 150 000 ₽, а на привлечение ушло 230 000 ₽. Разница — минус 80 000 ₽. Повторные покупки могут изменить картину, но учитывать их стоит по реальным данным и за выбранный период, а не потому, что «клиент наверняка потом вернётся».

Для более подробного разбора есть формула и калькулятор ROMI. А в смете на запуск я бы обязательно держала рядом три цифры: общий расход, количество оплаченных заказов и допустимую стоимость привлечения клиента.

Почему стоимость контекстной рекламы у подрядчиков разная

За одинаковым словом «ведение» могут стоять разные задачи. Где-то это поддержание работающих кампаний, где-то — регулярные тесты, работа с каталогом, анализ качества обращений и совместный разбор продаж. Пока это не расписано, сравнение цен мало что даёт.

На стоимость настройки и ведения влияют:

• Количество направлений и товаров. Для разных предложений могут понадобиться отдельные группы, объявления, страницы и логика анализа.
• География. Регионы могут отличаться по спросу, конкуренции и условиям доставки или оказания услуги.
• Состояние проекта. Есть ли рабочие цели и данные о продажах или их ещё предстоит привести в порядок.
• Состав команды и работ. Кто готовит тексты и визуалы, работает с фидами, проверяет аналитику и обсуждает результаты.
• Объём изменений. Стабильное предложение и каталог с постоянными акциями требуют разной загрузки.

Низкая цена сама по себе не означает плохую работу. Высокая — тоже ничего не гарантирует. Но если из предложения непонятно, кто и что будет делать после запуска, я бы сначала попросила конкретику.

Чек-лист: что спросить до договора

Можно прямо пройтись по этому списку на встрече. Если ответы звучат по-разному у двух агентств, сравнивать их предложения станет гораздо проще.

1. Что входит в указанную сумму? Отдельно выпишите рекламный бюджет, работу команды, сервисы и доработки.
2. Настройка оплачивается отдельно? Уточните цену первого месяца и следующих, чтобы разовый запуск не потерялся в смете.
3. Какие продукты и регионы запускаем? Согласуйте приоритеты и объём кампаний, особенно если направлений много.
4. На чём основан прогноз? Попросите показать допущения по стоимости обращения, качеству лидов и конверсии в продажу.
5. Что будем считать заявкой? Клик по телефону, отправленная форма и квалифицированное обращение — разные события.
6. Какие данные нужны от нас? Доступы, информация о продукте, обратная связь отдела продаж, данные об оплатах.
7. У кого остаются аккаунты и доступы? Договоритесь, как передаются история кампаний, материалы и результаты работы.
8. Что команда делает после запуска? Какие задачи выполняет регулярно, как согласует гипотезы и изменения бюджета.
9. Что будет в отчёте? Нужны расходы, обращения, их качество и результаты обработки в пределах доступных данных.
10. Что потребует доплаты? Новые направления, дополнительные регионы, фиды, аналитика, посадочные страницы — зафиксируйте границы.
11. Как сравниваем финансовые условия? Уточните налоги, комиссии, порядок оплаты и обязательства сторон.
12. Когда принимаем решение о продолжении? Согласуйте период оценки и критерии: какие данные нужны, чтобы менять подход или увеличивать бюджет.

Когда перед новым бюджетом нужен аудит

Если Директ уже работает, а стоимость обращений или продаж не устраивает, сразу увеличивать бюджет необязательно. Сначала стоит понять, что происходит: трафик не тот, заявки считаются некорректно, сайт теряет людей или обращения не доходят до оплаты.

Для такой задачи у нас есть аудит Яндекс Директа и контекстной рекламы: от 30 000 ₽, точная оценка после получения доступов. За 7 дней с согласованного старта при наличии необходимых данных готовим презентацию и пошаговый план действий. При заключении договора на ведение контекстной рекламы аудит бесплатный.

Аудит помогает выбрать следующие действия. Исправления и дальнейшее ведение согласуем отдельно.

Частые вопросы о стоимости Яндекс Директа

Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц?

Полная сумма — рекламный бюджет плюс работа команды и необходимые дополнительные расходы. Наше базовое ведение стоит 70 000 ₽ в месяц с первоначальной настройкой. Размер бюджета Яндекса и итоговый объём работ рассчитываем под проект.

Можно ли запустить рекламу с небольшим бюджетом?

Возможность теста оцениваем по конкретному продукту и спросу. При ограниченных средствах разумнее сузить задачу, чем пытаться одновременно проверить все направления. Заранее обсуждаем, каких выводов получится достичь на имеющихся данных.

Почему нельзя заранее назвать точную стоимость заявки?

Она зависит не только от цены клика, но и от конверсии сайта, предложения, аудитории и определения самой заявки. Прогноз помогает планировать, а проверяется уже на фактических результатах кампании.

Можно ли сэкономить, заказав только настройку?

Такой формат требует понимания, кто дальше будет анализировать данные, следить за расходами и вносить изменения. Если эта работа остаётся внутри компании, у неё тоже есть стоимость — время и компетенции вашей команды.